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时评:卫浴市场网络营销尚无成功榜样

发布日期:2018-07-04
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  时评:卫浴市场网络营销暂无成功榜样

  在中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵看来,尽管佛山卫浴企业网络营销形式多样,而且不乏创新,但目前整体仍处于摸索阶段,基本是把线下的东西在线上做了一个翻版,没有充分体现网络营销的特点。 网络营销不管形式如何,营销是关键。从理论上看,企业触网可以推广品牌,但推广是否有效、效果有多大,很难统计。 蓝卫兵表示, 因此,通过网络营销是否能带动销售、带动多大的销售量,就成为衡量网络营销效果的一个重要指标。如果按照网络销售量统计,佛山触网的卫浴企业迄今为止未有一家取得了真正意义上的成功。

  记者了解到,唯一卫浴自建电商平台时,曾宣称将通过 网购平台 + 实体体验店 + 客服支持中心 三大系统结合,实现厂家、加盟商、合作商三家共同盈利的愿景,解决电子商务在卫浴行业的平台、物流、终端售后服务的三大短板。不过,记者昨天登录唯一网上商场发现,仅有少量产品在展示且没有销售记录,之前宣传的网友可根据需求自己设计卫浴间,并将卫浴产品进行自由组合的DIY空间功能还未上线,点开家装社区、加盟唯一等板块,网上商城弹出 网站还在建设中 的提示。

  今年以来,由于房地产市场不景气,加上人工、物流等成本上涨,许多卫浴企业感觉到生存艰难。在重重危机下,看似成本低、见效快的网络营销方式被卫浴企业广泛采用。然而,记者调查发现,佛山卫浴业全面 触网 场面虽然热闹,但借助网络平台卖出产品的却寥寥无几,本地还没有一家企业做网络营销真正成功。但不管如何,电子商务无疑是卫浴业需要给力开拓的领域,中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵透露,佛山陶瓷卫浴企业正准备抱团进入当当网、京东商城,以在网上谋求更大发展。

  卫浴行业电商发展趋势:大件产品消费少

  另外,在淘宝商城、家天下网上商城等卫浴网上旗舰店,坐便器、淋浴房等较大宗卫浴产品很少有过50件的月销量,大部分大件卫浴产品没有销量、没有评价。

  在卫浴行业做网络营销比较成功的心海伽蓝目前主要做淘宝商城,今年计划在网上做1000万元的销售额,不及线下目标销售额的10%。心海伽蓝市场部经理陈松兵告诉记者,目前各大品牌旗舰网店卖得相对较好的是水龙头、花洒、地漏等小件卫浴产品,而且存在太过便宜、技术含量不高、一家做得好容易被跟风模仿产生恶性竞争等弊端。

  记者注意到,网上水龙头、花洒价格普遍在500元以内,地漏普遍在50元以内。 网上一个纯铜水龙头只要99元,还包邮,没有利润不说,还要亏本。同样一个产品在实体店至少要卖200元。网上一个不锈钢地漏包邮只要18元,这样的价格实体店根本没法接受。 一位不愿出具姓名的卫浴界资深人士调侃道,企业这样做是 赔本赚吆喝 ,牺牲小件产品的利润去推广品牌。

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